소기업이 새로운 공급 업체를 찾기 위해 전시회를 사용해야합니까?

소기업 소유자 또는 소기업 공급망 전문가라면 아마도 신뢰할 수있는 공급 업체가있을 것입니다. 그리고 당신은 처음부터이 공급 업체들에 의지했을 것입니다. 그러나 지금-아래에서 논의 할 이유가 있기 때문에 새로운 공급 업체를 찾아야 할 때입니다.

전시회는 한 곳에서 여러 공급 업체를 방문 할 수있는 확실한 방법이었습니다. 그러나 인터넷 시대에 전시회는 여전히 관련이 있습니까? 중소기업이 새로운 공급 업체를 찾는 가장 좋은 방법은 전시회입니까?

전시회가 더 이상 사용되지 않습니까?

인터넷 대 전시회

전시회가 다른 모든 소싱 방법에 비해 장점은 전시회가 많은 공급 업체를 단일 위치에 배치 할 수 있다는 것입니다. 그러나 현대적인 소싱 도구가 많은 공급 업체를 단일 위치에 배치하는 이유는 무엇입니까?

인터넷

공급 업체가 많은 단일 소싱 위치는 컨벤션 센터 또는 컴퓨터 화면 일 수 있습니다.

맞습니다. 멀리 떨어진 전시회를 위해 비행기 표와 호텔 객실을 예약하거나 Google 검색을 할 수 있습니다.

비행기 표를 예약하고 전시회로 비행하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

공급 업체를 대면 할 수있는 기회가 있습니다. 잠재적 인 공급 업체를 찾고 악수하는 것만 큼 좋은 것은 없습니다. 이를 통해 이름을 밝히고 과거에 생각하지 못했던 관련 질문으로 이어질 수있는 꼬불 꼬불 한 대화를 나눌 수 있습니다. 공급 업체는 또한 샘플을 전시회에 가져 오는 경향이 있으므로 제품의 모양을보고 만지고 느낄 수 있습니다.

공급 업체 웹 사이트

공급 업체의 생산 시설이 어떤 모습인지 확인하는 한 가지 방법이 있었으며 이는 공급 업체의 생산 시설을 방문하는 것이 었습니다.

그러던 어느 날, 공급 업체는 설명뿐만 아니라 사진이 포함 된 웹 사이트를 구축 할 수 있다는 것을 알아 냈습니다. 그리고 전 세계의 공급망 전문가들은 "meh"라는 반응을 보였습니다.

사진은 공급망 전문가의 관심을 끌기에 충분하지만 교육을받은 소싱 결정을 내리기에 충분하지 않을 수 있습니다.

그런 다음 공급 업체는 웹 사이트에 비디오 및 가상 둘러보기를 추가했습니다. 이제 공급망 전문가는 공급 업체의 생산 시설을 둘러보고 공급 업체의 ISO 인증을 확인하며 자신의 책상을 떠나지 않고 해당 공급 업체의 관리 팀을 만날 수 있습니다.

볼 수있는 공급 업체 웹 사이트의 수는 사실상 무한합니다. 전시회에서 방문 할 수있는 공급 업체 수는 전시회에 등록하고 부스 비용을 지불 한 공급 업체 수로 제한됩니다.

소규모 비즈니스 공급망 전문가라면 세계의 모든 잠재적 공급 업체를 방문하는 것이 경제적으로 불가능할 수 있습니다. 공급 업체 웹 사이트는 가축 떼를 파고 다가오는 전시회에서 방문 할 공급 업체 부스를 식별 할 수있는 좋은 방법입니다.

전자 소싱 이벤트

eSourcing 이벤트 또는 역경매는 올바른 소프트웨어에 투자 할 자원 (예 : 돈)이있는 회사를위한 훌륭한 도구입니다. 소규모 비즈니스에 Ariba 또는 유사한 플랫폼이없는 경우 eSourcing 이벤트는 실행 가능한 소싱 도구가 아닙니다. eSourcing 이벤트를 통해 제품 요구 사항, 사양, 연간 수량 및 기타 요구 사항을 온라인으로 게시 할 수 있으며 공급 업체가 귀하를 찾아 견적을 제출합니다.

그러나 올바른 플랫폼이 없으면 이러한 유형의 도구는 소기업 공급망 전문가에게 합리적인 소싱 대안이 아닙니다.

견적 또는 제안 요청으로 연락 할 수있는 무역 박람회에 가서 새로운 공급 업체를 만나는 것이 좋습니다.

사이트 방문

공급망 전문가가 해당 공급 업체의 생산 현장을 걷는 것보다 잠재적 공급 업체의 능력을 이해하는 더 좋은 방법은 없습니다. 여기에서의 한계는 비용과 시간입니다.

소규모 비즈니스 공급망 전문가의 여행 예산으로 20여 명의 잠재 공급 업체를 방문 할 수 있었지만 누가 방문을하기 위해 추가로 두 달을 따로 두었습니까?

전시회를 통해 공급망 전문가 (소규모 공급망 전문가도)는 이틀에 24 개의 공급 업체를 방문 할 수 있습니다. 또한 전시회 대면 회의는 현장 방문만큼 가치가 없지만 공급망 전문가는 전시회 대면 회의를 사용하여 방문하고자하는 공급 업체를 파악할 수 있습니다.

전시회에서해야 할 일

전시회는 일반적으로 여러 축구 경기와 시립 공항을 동시에 수용 할 수있는 컨벤션 센터에 있습니다. 공급망 전문가들은 일반적으로 컨벤션 센터 통로를 돌아 다니며 부스에서 전시자와 눈을 마주 치지 않도록 노력합니다.

동시에, 부스에있는 전시 업체들은 누군가와 대화를하도록 필사적으로 노력하고 있습니다. 무료 펜? 검사. 붉은 소용돌이와 그 작은 민트? 검사. 코스프레 스파이더 맨? 아마 그렇지 않습니까? 발 트래픽을 발생시키는 모든 것.

공급망 전문가가 하루나 이틀에 접근 할 수있는 가장 효율적인 방법은 (하지만 2 일 이하, 또는 뇌가 폭발 할 것임) 미리 숙제를하는 것입니다.

해당 공급망 전문가 인 경우 전시회 디렉토리를 조사하고 방문하려는 공급 업체를 식별하십시오.

디렉토리에는 공급 업체의 기능 및 생산 시설 위치를 포함하여 각 공급 업체에 대한 높은 수준의 설명이 있습니다. 전시회에 도착하기 전에 만나고 싶은 공급 업체를 선택하십시오.

그런 다음 디렉토리와 전시회지도를 사용하여 하루를 계획하십시오. 언급했듯이, 이러한 컨벤션 센터는 일반적으로 괴물입니다. 플로어 맵에 방문하려는 공급 업체를 플로팅합니다. 컨벤션 센터의 한 쪽에서 다른쪽으로 튀는 시간을 낭비하고 싶지 않습니다.

재임자를 만나십시오

또한 전시회는 기존 공급 업체와 만나는 좋은 방법입니다. 동일한 지붕 아래에 여러 기존 공급 업체가있을 수 있으므로이 시간을 활용하여 해당 공급 업체를 만나십시오. 또한 새로운 공급 업체를 만나는 전시회에 참석할 때 기존 기업의 관심을 끌 수도 있습니다. 이것은 당신이 당신의 재임 자와 관련된 문제에 대해 이야기 할 수있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

마지막으로, 방황을 위해 몇 시간을 두십시오. 현장을 잘 살펴보고 전시회에 도착하기 전에 고려하지 않은 예기치 않은 혁신이나 기술을 찾아보십시오. 그러나이 시간을 예약해야합니다. 그렇지 않으면 이틀 동안 방황 할 수 있습니다.

전시회는 여전히 공급자를 연구하는 귀중한 방법입니다. 그러나 오늘날 인터넷에서 제공되는 정보의 양이 많기 때문에 전시회는 소싱 활동을 보완해야합니다.

왜 새로운 공급 업체를 찾고 있습니까?

이미 안정적이고 안정적인 공급 업체 풀이있는 경우 왜 새로운 공급 업체를 찾아야합니까? 글쎄, 많은 이유가 있습니다. 다음은 그중 일부입니다 (모두는 아님).

  • 기존 공급 업체의 품질 문제
  • 기존 공급 업체의 제품 원가 상승
  • 기존 공급 업체와의 정시 배송 또는 기타 서비스 문제
  • 기존 공급 업체가 비즈니스를 중단 함
  • 새로운 혁신의 필요성
  • 신제품 필요
  • 공급 업체 경쟁을위한 소싱 프로젝트를 엽니 다

위의 처음 세 글 머리 기호는 새로운 공급 업체를 찾기 위해 귀하에게 보낼 정도로 심각한 기존 공급 업체에 문제가 있음을 의미합니다. 공급 업체 문제가 심각하다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 이러한 공급 업체 문제로 인해 고객에게 납품이 누락 되었습니까? 아니면 비용이 너무 높아서 수익성이나 회사의 생존력에 영향을 미치고 있습니까?

그런 다음 이러한 문제는 새로운 공급 업체를 찾을 수있을 정도로 심각합니다.

새로운 혁신이나 신제품을 찾고 있다면 전시회를 통해 유용한 정보를 얻을 수 있습니다. 그러나 무역 박람회장을 방황 할 시간을 예약하십시오.

비디오 시청: 무역금융 235조원으로 확대, 수출 활력 제고대책 산업통상자원부 브리핑 (이월 2020).

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